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Marketing pour les petites entreprises

Marketing pour les petites entreprises

Il est indéniable que le marketing pour les petites entreprises est passé du marketing par interruption à un marketing fondé sur l’autorisation tel que défini par Seth Godin. Les pratiques traditionnelles de marketing tel que la prospection par téléphone ou la publicité de masse ne s’appliquent plus aux entreprises. Les compagnies qui mettent leur budget de marketing en ligne capitalisent sur les possibilités illimitées offertes par le web.

Le marketing fondé sur l’autorisation est mieux utilisé avec une suite de logiciels de marketing pour offrir aux compagnies la vitesse et la flexibilité nécessaires pour avoir du succès en ligne. Si on agence les compétences marketing et processus de commercialisation appropriés à cette suite de logiciels, il est possible d’orienter le trafic, les clients potentiels et les ventes vers le site web de la compagnie.

Plateforme de logiciel marketing

Une suite de logiciels de marketing vous permet de créer, de publier et de promouvoir votre contenu tout en vous permettant d’évaluer et d’analyser les réponses suscitées par vos campagnes.

Logiciels pour être visible en ligne

  • Système de gestion de contenu (SGC)
  • Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
  • Blogues
  • Médias sociaux

Logiciels pour acquérir des clients potentiels

  • Pages de destination
  • Gestion par paiement au clic
  • Appels à l’action obtenant des résultats

Logiciels pour transformer des clients potentiels en vente

  • Logiciel de marketing par courriel
  • Gestion de la relation client (GRC)

Logiciels pour évaluer et analyser

  • Google Analytics

La suite de logiciels simplifie le marketing en ligne en rassemblant tout ce dont vous avez besoin pour développer votre entreprise.

Un logiciel seul ne suffit pas. La mise en œuvre de ce logiciel et faire en sorte qu’il fonctionne en tout temps nécessiteront que vous ayez vos propres experts en technologie, internes ou externes. Vos partenaires technologiques devront savoir comment garder votre site fonctionnel en tout temps et s’assurer du flux des données.

Processus de marketing

Comme toute autre initiative de l’entreprise, avoir les bons outils, les bonnes personnes et un processus solide augmentent les chances de succès.

Vue simplifiée du processus :

webhdt-b2b-marketing-process

Processus de marketing B2B de webhdt

  • Soyez visible en ligne et générez du trafic avec un système de gestion de contenu, l’optimisation des moteurs de recherche, les blogues et les médias sociaux
  • Attirez des clients potentiels vers votre site web en créant des pages de destination et des appels à l’action faciles.
  • Stimulez les ventes avec un marketing par courriel, une gestion de relation client et des outils pour éduquer les clients potentiels
  • Évaluez et analysez vos campagnes pour déterminer les campagnes marketing qui fonctionnent et pour adapter davantage votre contenu pour obtenir de meilleurs résultats.

Pour réussir en ligne, une entreprise doit avoir une stratégie compréhensive et cohérente qui réunit toutes les morceaux pour qu’ils se complètent mutuellement. En tant que propriétaire d’entreprise ou directeur de marketing, vous devez développer une stratégie avec les composants logiciels ci-dessous pour vous permettre d’élaborer une campagne en ligne complète et s’assurer un meilleur rendement des investissements.

Composants logiciels dans la suite de logiciels de marketing:

  • Site web
  • Blogue
  • Pages de destination
  • SEO
  • Analyses
  • Marketing par courriel
  • Médias sociaux
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