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La simple création d’un site web n’est pas suffisante pour obtenir les résultats désirés!

Nous savons tous qu’un site web est important pour votre entreprise et les affaires puisqu’il s’agit de la méthode la plus rapide et la plus simple pour communiquer avec vos clients à l’ère de l’internet. Votre site est une vitrine disponible 24 heures par jour, 7 jours sur 7, pour promouvoir, vendre ou servir vos clients en tout temps.

Avoir un site web n’est pas le seul outil de communication disponible sur Internet, mais il est le plus rentable pour trouver des clients potentiels, les accompagner et recueillir l’information des acheteurs potentiels. Un site web devrait donc être un élément essentiel de votre stratégie de marketing en ligne.

Que vous vous vouliez le construire, le concevoir ou embaucher un professionnel pour créer votre site web, déterminez d’abord la performance que vous recherchez pour ce site web ou encore mieux, la performance recherchée pour obtenir les résultats escomptés.

L’Internet d’aujourd’hui est social et interactif, demain, qui sait, probablement collaboratif. Une chose est certaine, les sites statiques ne sont plus aussi efficaces que par le passé. Pour atteindre les objectifs désirés, vous devez considérer intégrer plusieurs éléments à votre site tels que la recherche, les médias sociaux, le contenu, les blogues et plus encore. Ceci est dû au déplacement du pouvoir des vendeurs vers les acheteurs. Aujourd’hui, un acheteur magasine sur Internet avant même de s’adresser à un vendeur. L’acheteur décide quoi et quand consommer sans l’intervention d’un vendeur. Seth Godin définit ce déplacement avec les termes « marketing de permission » et « marketing par interruption ».

La seule création d’un site web n’est pas suffisante, votre site web doit jouer le rôle de base principale pour votre entreprise. Le trafic généré par les blogues, les médias sociaux et les moteurs de recherches doit converger vers un point et, encore plus important, ce trafic doit être converti en ventes éventuelles. C’est pourquoi un site web seul ne vous permettra pas d’atteindre les résultats désirés.

Un plan de commercialisation en ligne et un site web efficace sont essentiels pour générer du trafic, des clients potentiels et des ventes.

Comment obtenir de meilleurs résultats à partir de votre site web?

Having a marketing plan and an effective website will drive you more traffic, leads and sales.

Plus facile à dire qu’à faire.

D’abord, votre site web doit avoir des visiteurs

Vous pouvez développer le plus beau site web possible avec un potentiel énorme, mais il ne vaut rien si vous n’avez pas de visiteurs. Être trouvé en ligne est nécessaire pour tout site web que vous développiez un nouveau site ou que vous améliorez ou faites la refonte d’un site existant. Cela nécessitera beaucoup de travail, de la cohérence et une stratégie à long terme. Vous devez absolument mettre en place un plan d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour bénéficier de leurs classements organiques gratuits. Chaque propriétaire veut atteindre la première page des moteurs de recherche, mais il s’agit d’un classement très concurrentiel.

SEO Off-Page

  • Créez un contenu de qualité. Votre but devrait être de créer un contenu qui sera apprécié et partagé par d’autres.
  • Soumettez votre site web aux annuaires en ligne.
  • Écrivez des messages sur d’autres blogues.
  • Utilisez les nombreuses façons de créer des liens. Soyez vigilent lorsque vous ajouter un lien.

SEO On-Page

  • L’optimisation sur page consiste à avoir des mots-clés spécifiques placés à travers le contenu de votre page web (Voir « Attirer les visiteurs sur votre site web »).
  • Choisissez stratégiquement des titres, des méta-tags et des rubriques adéquats pour votre page. Votre but est que la page soit la plus claire possible pour le visiteur (humain ou robot).
  • Les sitemaps sont important puisqu’ils guident les moteurs de recherche lors de l’exploration du site.
  • Évitez que vos visiteurs obtiennent les messages d’erreurs « 404 messages » ou « page not found ». La mise en place de redirections permanentes informe les moteurs de recherche pour qu’ils suppriment le URL de leurs bases de données.

Votre personnalité en ligne

La première impression est très importante. Votre site web représente qui vous êtes et ce que vous avez à offrir.

La première fois qu’un visiteur accède à votre site, il se pose les questions suivantes :

  • Votre entreprise est-elle crédible?
  • Peut-il vous faire confiance?
  • Êtes-vous là pour rester?
  • Se sent-t-il le bienvenu?
  • Êtes-vous ce qu’il recherche?

Votre site web doit répondre à ces questions importantes dès les phases de conception et de développement. Bien que son apparence soit très importante, vous ne devriez pas passer trop de temps sur ce seul facteur au détriment de la fonctionnalité et d’un excellent contenu. Après tout, les visiteurs veulent connaître la valeur que vous leur offrez. Des consultants web d’expérience seront en mesure de vous aider à trouver le bon équilibre.

Un consultant web d’expérience devrait s’assurer que la représentation de votre contenu soit consistante à travers les pages. Il s’agit d’un facteur important si vous voulez que les visiteurs restent sur votre site assez longtemps pour devenir des clients potentiels.

La facilité de recherche est également un facteur important pour que vos visiteurs restent sur votre site. Cette facilité sera plus facilement disponible si son design offre un système de navigation et une mise en page cohérente.

Facteurs importants pour un système de navigation de site web:

  • Gardez votre menu de navigation simple
  • Placez votre menu en haut de la page
  • Utilisez des pistes de navigation autant que possible
  • Incorporez des champs de recherche à votre contenu
  • Assurez-vous qu’il soit facile pour les visiteurs d’atteindre leur destination (c’est-à-dire pas plus de 3 clics à partir de la page d’accueil)
  • Donnez des titres clairs à vos liens

L’accessibilité de votre site web est un facteur important souvent négligé par les compagnies. Avec l’ascension des appareils mobiles, le look et le comportement de votre site web doivent pouvoir s’adapter à différents navigateurs ou périphériques.

Le contenu est roi!

Le trafic de votre site web sera généré par votre contenu et ce contenu doit pouvoir transformer les visiteurs en clients potentiels et éventuellement, en ventes. Les moteurs de recherche aiment le contenu et, grâce à celui-ci, vous récompensent en attirant les visiteurs sur votre site.

Développez votre stratégie de contenu en répondant à ces simples questions :

  • Qu’est-ce que je veux dire sur cette page?
  • Est-ce que mon message est clair?
  • Les visiteurs comprendront-t-il où ils sont et de quoi il s’agit?
  • Savent-ils à quoi s’attendre?
  • Pourquoi mon entreprise et pas une autre?

Si vos visiteurs peuvent répondre à ces questions comme vous le souhaitiez, vous avez fait du bon travail. Si non, vous devez affiner votre message autant de fois que nécessaire pour obtenir les bonnes réponses.

Qu’est-ce que cela va m’apporter? Il s’agit de la question que tous les visiteurs se posent quand ils naviguent sur votre site. Déterminez ce qui a de la valeur pour vos clients potentiels et développez votre contenu en conséquence pour vous différentiez de vos concurrents.

  • Connaissez votre public.
  • Offrez un contenu unique.
  • Écrivez pour des gens, pas pour les moteurs de recherche.
  • Valeur, valeur, valeur
  • Mettez à jour votre contenu de façon régulière.
  • Faites en sorte que votre contenu puisse être partagé facilement.
  • Développez un contenu riche pour rehausser l’expérience de l’utilisateur.
  • Créez facilement des témoignages de vos clients.

Quelle est la prochaine étape?

Vous avez travaillez fort pour créer un site web et générer un trafic pour vos affaires. La dernière chose que vous voulez est que ces visiteurs quittent le site web avant que vous n’ayez eu le temps d’obtenir leurs informations, sinon, vous n’aurez pas la chance de développer une relation jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter en ligne.

Comment convertir vos visiteurs en clients potentiels et éventuellement, en vente?

Un appel à l’action efficace vous permettra d’obtenir les informations de visiteurs.

  • Assurez-vous que votre appel à l’action se démarque sur votre page
  • Considérez l’utilisation de couleurs différentes
  • Offrez des appels à l’action utiles
  • Gardez les choses simples
  • Et testez vos appels à l’action

Tel que nous l’avons indiqué précédemment, l’internet a déplacé le pouvoir des vendeurs vers les acheteurs. Les acheteurs ne veulent plus entendre parler de prospection téléphonique. Ils décident du quand et comment de leur consommation. De plus, un site web statique ne répond plus au besoin comme avant. Un site web professionnel devient donc un point de repère nécessaire pour générer du trafic, le transformer en clientèle potentielle et éventuellement, en clients prêts à acheter en ligne.

Marketing pour les petites entreprises

Marketing pour les petites entreprises

Il est indéniable que le marketing pour les petites entreprises est passé du marketing par interruption à un marketing fondé sur l’autorisation tel que défini par Seth Godin. Les pratiques traditionnelles de marketing tel que la prospection par téléphone ou la publicité de masse ne s’appliquent plus aux entreprises. Les compagnies qui mettent leur budget de marketing en ligne capitalisent sur les possibilités illimitées offertes par le web.

Le marketing fondé sur l’autorisation est mieux utilisé avec une suite de logiciels de marketing pour offrir aux compagnies la vitesse et la flexibilité nécessaires pour avoir du succès en ligne. Si on agence les compétences marketing et processus de commercialisation appropriés à cette suite de logiciels, il est possible d’orienter le trafic, les clients potentiels et les ventes vers le site web de la compagnie.

Plateforme de logiciel marketing

Une suite de logiciels de marketing vous permet de créer, de publier et de promouvoir votre contenu tout en vous permettant d’évaluer et d’analyser les réponses suscitées par vos campagnes.

Logiciels pour être visible en ligne

  • Système de gestion de contenu (SGC)
  • Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
  • Blogues
  • Médias sociaux

Logiciels pour acquérir des clients potentiels

  • Pages de destination
  • Gestion par paiement au clic
  • Appels à l’action obtenant des résultats

Logiciels pour transformer des clients potentiels en vente

  • Logiciel de marketing par courriel
  • Gestion de la relation client (GRC)

Logiciels pour évaluer et analyser

  • Google Analytics

La suite de logiciels simplifie le marketing en ligne en rassemblant tout ce dont vous avez besoin pour développer votre entreprise.

Un logiciel seul ne suffit pas. La mise en œuvre de ce logiciel et faire en sorte qu’il fonctionne en tout temps nécessiteront que vous ayez vos propres experts en technologie, internes ou externes. Vos partenaires technologiques devront savoir comment garder votre site fonctionnel en tout temps et s’assurer du flux des données.

Processus de marketing

Comme toute autre initiative de l’entreprise, avoir les bons outils, les bonnes personnes et un processus solide augmentent les chances de succès.

Vue simplifiée du processus :

webhdt-b2b-marketing-process

Processus de marketing B2B de webhdt

  • Soyez visible en ligne et générez du trafic avec un système de gestion de contenu, l’optimisation des moteurs de recherche, les blogues et les médias sociaux
  • Attirez des clients potentiels vers votre site web en créant des pages de destination et des appels à l’action faciles.
  • Stimulez les ventes avec un marketing par courriel, une gestion de relation client et des outils pour éduquer les clients potentiels
  • Évaluez et analysez vos campagnes pour déterminer les campagnes marketing qui fonctionnent et pour adapter davantage votre contenu pour obtenir de meilleurs résultats.

Pour réussir en ligne, une entreprise doit avoir une stratégie compréhensive et cohérente qui réunit toutes les morceaux pour qu’ils se complètent mutuellement. En tant que propriétaire d’entreprise ou directeur de marketing, vous devez développer une stratégie avec les composants logiciels ci-dessous pour vous permettre d’élaborer une campagne en ligne complète et s’assurer un meilleur rendement des investissements.

Composants logiciels dans la suite de logiciels de marketing:

  • Site web
  • Blogue
  • Pages de destination
  • SEO
  • Analyses
  • Marketing par courriel
  • Médias sociaux